最早開始賣空間還是07年，當時做網(wǎng)賺大家經(jīng)常說的兩個詞是“創(chuàng)意”和“延伸”。所謂創(chuàng)意，其實就是投機取巧的網(wǎng)賺方法；而延伸呢，就是在創(chuàng)意不好用的時候，做點改變，讓創(chuàng)意可以繼續(xù)賺錢。

當時我賣虛擬主機用的就是一個很“創(chuàng)意”的方法。我花400元買了一個150G的美國DH空間，這個空間可以無限建站，一個子目錄可以建一個站，而且每個子目錄可以設(shè)置獨立的FTP賬號。

我的“創(chuàng)意”很簡單，把150G的空間分成150份，然后賣給150個人。我打算以100元1G的價格銷售，這樣算下來的話， 150G就可以盈利1萬5。其實不止可以賣150份，因為雖然分配給用戶的空間是1G，但是幾乎沒有人能一下用到這么大的空間，大部分用戶實際使用率可能不到10%，所以賣500份也是完全沒有問題的。

我是怎么賣的呢？

方法非常簡單，在旺旺群里面群發(fā)廣告。為什么選擇旺旺群而不選QQ群呢？因為那是07年，大部分人還不懂在網(wǎng)上購物，在QQ群里發(fā)廣告帶來的流量，很多人連支付寶都沒有，而旺旺上就不同了，全是有支付寶的，而且有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的，我跟他們說用空間做一個網(wǎng)站能賺錢，他們也更容易理解和相信。

這個方法操作起來很累，我每天幾乎工作16小時，一半的時間申請旺旺和加群，一半的時間發(fā)廣告，中間有人咨詢還要做客服。每天都是累的眼睛花了看不清屏幕了，倒頭就去睡，睡醒了吃口飯接著干活。好在收入很客觀，半個月就賺了1萬塊錢，當時我們本地打工階層的月工資才300-500元，賺到第一個1萬元的時候，我換掉了自己那臺800元買的網(wǎng)吧淘汰電腦，新電腦是液晶的，眼睛舒服多了。

做了一段時間，我就感覺到虛擬主機這個行業(yè)市場需求非常大，但是問題也來了，很多咨詢的人因為我連個像樣的銷售網(wǎng)站都沒有，擔心售后問題，更擔心我是騙子，總之就是對我非常不信任。于是我決定要做一個正規(guī)的銷售網(wǎng)站，而且要代理品牌的主機，到時候一定可以賺更多錢，我后面會講我是如何做正規(guī)主機的，在這之前，我先跟大家分享一下，通過群發(fā)賣國外主機這個項目，我體會到的一些經(jīng)驗。

首先大家不要認為廣告滿天飛的地方，我們再去發(fā)廣告就沒有效果了。每天用一個小時加群，兩個小時發(fā)廣告，堅持做一個月，收入就可以超過普通白領(lǐng)。不要小看每天只是工作了3個小時，在做網(wǎng)絡(luò)的人中，雖然多數(shù)人平均每天對著電腦的時間要超過10個小時，但是每天能認真做一個項目3小時的人卻沒幾個，大部分人都是三天打魚兩天曬網(wǎng)，把時間都浪費在看一看、玩一玩、聊一聊上了。

雖然現(xiàn)在人們對群上的廣告都是不屑一顧，但偶爾也會情不自禁的掃上一眼，看到特別出彩的廣告詞，可能也會點擊進去看一看，這種人性本能的好奇心理，就是群發(fā)永遠可以獲得流量的關(guān)鍵因素。

上面說的賣國外主機其實就是屬于投機取巧，賺的都是小錢，真正想賺大錢，就不能偷偷摸摸了，得光明正大的做。

既然知道了虛擬主機利潤高，而我又擅長推廣。如果我可以代理到大品牌的主機，解決了客戶最擔心的售后問題，那我就沒有不賺錢的道理。

但是，真正去實施才知道，我把這件事想的太簡單了。我相信看這篇文章的朋友多數(shù)應(yīng)該跟我一樣，草根一個，窮啊！想代理大品牌的虛擬主機，保證金高的嚇死人，咱拿不那么多錢啊！

想不出更好的辦法了，這個想法就這么擱淺了很長時間。這個項目做不成，我也不能閑著，咱得養(yǎng)家啊！期間又做過各種各樣的項目，有的賺錢，有的不賺錢，有的做幾天，有的做幾個月，唯一一件堅持下來的事就是我的男兒國博客，也正是通過博客，讓我結(jié)識了非常多的好朋友，其中有一位就是做虛擬主機的，而且他是萬網(wǎng)的核心代理。

萬網(wǎng)，多牛啊！在中國的虛擬主機行業(yè)，可以說沒有比他更大的品牌了。說來也巧，這位做核心代理的朋友也正為主機銷售業(yè)績而發(fā)愁，于是我們一拍即合，他直接給我最低的代理價格，我靠博客的影響力幫他沖業(yè)績。

我記得非常清楚，當時萬網(wǎng)的M2主機官方的售價是680元，我只賣198元，我的成本是120元。當時真是不知賣了多少個，就是感覺每天幾乎都沒時間寫博客了，就是在幫別人開主機。

賣品牌主機的好處是，賣的再多，也不用為售后擔心，因為品牌空間本身質(zhì)量好，不容易出問題，就是偶爾出些小問題，官方也有專業(yè)的客服會解決，我?guī)缀蹙褪侵还苁斟X就行了。

萬網(wǎng)主機大概賣了兩年多，國內(nèi)網(wǎng)站開始強制備案，站長對國外主機的需求開始加大，于是我又增加了香港主機和韓國主機。國外主機利潤比較大，幾乎都在50%以上。

因為有了前期的客戶積累，我買國外主機已經(jīng)不用再玩命的出去發(fā)廣告推廣了，光是博客的讀者以及讀者的朋友圈子這個市場就非常大。所以我總結(jié)養(yǎng)博客的好處，就一句話：因為信任，所以簡單。

做的時間久了，陸續(xù)也有一些主機商主動來找我做他們的代理，因為后期金也充足了一些，我也去代理了一些好的品牌，現(xiàn)在我的銷售平臺上已經(jīng)有萬網(wǎng)、新網(wǎng)、美橙互聯(lián)、西部數(shù)碼，北京息壤等十多個知名的大品牌。我只做正規(guī)品牌，因為我是要把這個當事業(yè)長久的去做的，如果賣雜牌主機，售后問題解決不了，等于是砸了自己的飯碗。

做網(wǎng)絡(luò)這些年，其實我不止做主機這一個項目，期間各種項目可以說做過的不計其數(shù)，有些也很賺錢，比如做培訓，雖然宣傳一陣子就能招到不少學員，錢來的很快，但做久了就會發(fā)現(xiàn)自己不適合。來學習的學員都是希望跟著我改變命運，但是我自己心里清楚，我連自己的命運都掌控不了，怎么可能改變別人呢？所以我對學員加入的要求特別高，浮躁的不愿意收，執(zhí)行力差的不愿意收，以至于后來，我的很多學生出去做培訓都比我賺得多，當我冷靜下來思考的時候，我想明白了，很明顯，我不愿意忽悠人，我什么都想實話實說，所以我不適合做培訓。

這些年就是這樣一路做，一路找自己的定位，到底我適合做什么，我能賣什么產(chǎn)品？

其實網(wǎng)上的暴利產(chǎn)品很多，但并不是人人能賺得了那份錢，其中很重要的一點就是，多數(shù)的暴利產(chǎn)品都觸及到了我們的道德底線，甚至是游走在法律邊緣。

我之所以最后決定全力去做主機，主要就是因為這個行業(yè)即暴利，又不需要騙人，他是一個陽光的行業(yè)，因為做個幾年以后，即使不再去推廣，僅靠用戶口碑相傳，以及老用戶的續(xù)費就是很大的一筆被動收入。

8年過去了，我從投機取巧做國外主機開始，到現(xiàn)在代理十幾個正規(guī)品牌、開始招募自己的代理，我覺得這一切好像都是很自然的事。

確定了一個正確的目標，然后就一直朝著這個目標走就行了，我認為網(wǎng)絡(luò)上的任何項目，能堅持三年以上的，就不可能賺不到錢。

100萬，我們經(jīng)常在高手文章中看到這個數(shù)字，可能1個月，或者一個項目，好像他們很容就賺到了。但是如果你真正靠自己的雙手去賺的時候就會知道，真的沒他們說的那么容易。

當然肯定也有一些人真的很輕松的就賺到了100萬，但是背后也一定是有原因的，肯定是他們的起點跟我們不一樣，可能是環(huán)境也可能資金或者思維上。

我寫這篇文章，并不是想炫耀我賺到了100萬，我真正想表達的是：對于我們這種普通的不能再普通的小人物來說，想成功，單靠創(chuàng)意和投機是不夠的，重要的還是要踏踏實實走一條適合自己的路。

抵御誘惑，不做機會最大的，只做自己擅長的。

作者：男兒國博客 www.nanerguo.com