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經(jīng)驗(yàn)之談：低成本競(jìng)價(jià)，后端營(yíng)銷，多渠道操作
來(lái)源：m.keyuanqt.com 發(fā)布時(shí)間：2015年12月02日
網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)江湖，競(jìng)價(jià)就是江湖里面競(jìng)爭(zhēng)的中心!在競(jìng)價(jià)行業(yè)里面有很多各路高手，有自己不一樣的絕活，很多人做的相當(dāng)出色，各種操作模式，各種手段。今天有幸和大家交流，我就把自己那點(diǎn)貨全部吐出來(lái)，希望對(duì)你有幫助，大神不要拍磚。
我進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)有4年時(shí)間了
剛開(kāi)始是做淘寶客的，剛剛開(kāi)始那會(huì)阿里媽媽大力推廣它的淘寶客業(yè)務(wù)，我也搗鼓這網(wǎng)站做起了化妝品的淘寶客，后來(lái)經(jīng)歷了11年的單頁(yè)模式，12年的站群模式，也算賺了點(diǎn)錢(qián)，但是后面聯(lián)盟越來(lái)越變態(tài)，百度對(duì)淘寶客網(wǎng)站的打擊不遺余力，所以逐漸就轉(zhuǎn)行了。
偶爾接觸到競(jìng)價(jià)，就去淘寶買(mǎi)了份盜版課程，本人屌絲思維嚴(yán)重。勿怪，買(mǎi)盜版的才2塊錢(qián)。然后從那份教程里面接觸到了《百度競(jìng)價(jià)入門(mén)到精通》這個(gè)課程，大概是12年底。看了教程之后腦子充血一樣，感覺(jué)自己發(fā)現(xiàn)了新大陸，然后就搗鼓著開(kāi)戶，上項(xiàng)目，按照教程設(shè)置廣告。
我現(xiàn)在還清晰的記得我搞的第一個(gè)項(xiàng)目，好像是12年底還是13年初的樣子，做了個(gè)美爾茵的項(xiàng)目，賺了點(diǎn)錢(qián)。不過(guò)后面315我的戶被封了，也就沒(méi)有繼續(xù)做下去。到了4月份尋思著把這個(gè)項(xiàng)目撿起來(lái)繼續(xù)做做，卻發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)一下子加劇了許多，而且那時(shí)候惡意點(diǎn)擊爆發(fā)的厲害，所以不敢做了。
后面就做一些冷門(mén)的，什么光盤(pán)啦，什么風(fēng)水啊，會(huì)計(jì)之類的，總體賺了一些，但是感覺(jué)做的蠻累，客單價(jià)低，所以還想著做做利潤(rùn)高的。
也就是這個(gè)時(shí)候吧，自己感覺(jué)不能老是自己摸，跟不上潮流，很多項(xiàng)目都錯(cuò)過(guò)了，該花錢(qián)花錢(qián)!
2013年，從7月份以后
只要踏實(shí)做百度競(jìng)價(jià)的，就沒(méi)有不賺錢(qián)的。那段時(shí)間轉(zhuǎn)化率逆天啊，有幸我抓住了這次機(jī)遇，狠狠做了一款男性產(chǎn)品，網(wǎng)盟搜索上，框架戶也搞了3個(gè)，不到半年時(shí)間，確確實(shí)實(shí)是賺了我從事網(wǎng)絡(luò)這幾年來(lái)都沒(méi)有想的一筆錢(qián)。
不過(guò)我有朋友做頸椎治療枕的同學(xué)，客單價(jià)1500以上，一天發(fā)幾十單。
所以我覺(jué)得機(jī)遇真的很重要，做生意尤其是注重這點(diǎn)，機(jī)遇和信息，你抓住了很可能就上去了，如果一味在家閉門(mén)造車(chē)，很快就會(huì)被淘汰。
到了14年，我也想著做一個(gè)OEM的產(chǎn)品，所以就逐漸轉(zhuǎn)型做自己的獨(dú)家產(chǎn)品。
以前做淘寶客的時(shí)候，對(duì)女性化妝品比較了解，所以我也定位祛斑這個(gè)項(xiàng)目，咨詢了下老大，以中醫(yī)為突破口。所以就搞了個(gè)中醫(yī)祛斑的面膜，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)很多人在做了，因?yàn)槲沂前b獨(dú)家的產(chǎn)品，所以不存在競(jìng)爭(zhēng)，我的思路很簡(jiǎn)單，打造閉環(huán)的模式，前端吸引流量，后端持續(xù)跟進(jìn)成交。
我的客單價(jià)定的比較高，所以做起來(lái)也相對(duì)省心。這里給大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，客單價(jià)太低了的成本做的累，客戶大部分在乎的是價(jià)值而非價(jià)格，所以塑造價(jià)值打造賣(mài)點(diǎn)非常關(guān)鍵。
我的后端跟進(jìn)是通過(guò)qq空間，微信來(lái)鎖定客戶，并且在空間里面通過(guò)設(shè)計(jì)一些營(yíng)銷信息，比如火爆的銷售，和客戶的對(duì)話，直接刺激客戶成交。所以只要你的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，流量吸引之后，能夠在網(wǎng)頁(yè)成交的就直接成交，不能在網(wǎng)頁(yè)成交的我們引導(dǎo)到微信上面，qq空間成交。
這就讓流量能夠不再是一次性流量，后端營(yíng)銷做好就ok。這里我就不說(shuō)后端營(yíng)銷怎么跟蹤了，以后有機(jī)會(huì)再和大家分享。
那么玩這種低成本持續(xù)性的項(xiàng)目，需要具備哪些因素呢?
1，低成本流量，通過(guò)百度競(jìng)價(jià)過(guò)來(lái)流量;
2，建立流量池塘，把流量放在池塘里面養(yǎng)起來(lái);
3，后端營(yíng)銷，這個(gè)需要長(zhǎng)期去刺激。
我截取一個(gè)月的單個(gè)賬戶數(shù)據(jù)讓大家看看。
模式很簡(jiǎn)單，就是相對(duì)較低的價(jià)格+廣泛匹配+否定詞的玩法，每天的平均消費(fèi)在600--900之間。最高峰的時(shí)候4個(gè)賬戶同時(shí)在線，成交的客戶直接就是客服，電話，自動(dòng)下單成交了;成交不了的引導(dǎo)留下qq然后繼續(xù)跟進(jìn)。
我的這種玩法把百度作為一個(gè)引流的工具，所以賬戶設(shè)置的比較簡(jiǎn)單。
大家看下面的賬戶設(shè)置
賬戶基本上就是按照基本的構(gòu)架來(lái)做的。
我們看看一個(gè)月的消費(fèi)情況：
大家可以看到，這個(gè)賬戶一個(gè)月的消費(fèi)還是比較穩(wěn)定的，穩(wěn)定就ok。我要做的就是把這些流量，能夠成交的就直接成交，不能成交的就把數(shù)據(jù)記錄下來(lái)。
還有一招給大家說(shuō)下，就是用網(wǎng)頁(yè)調(diào)用qq空間的手段把訪客信息的qq提取下來(lái)。
不過(guò)現(xiàn)在訪客提前在網(wǎng)上很多賣(mài)的，大家可以去百度買(mǎi)下來(lái)，可以把這些qq導(dǎo)出來(lái)然后主動(dòng)去添加。
做這個(gè)項(xiàng)目最大的問(wèn)題就是，前期你的空間，微信可能沒(méi)有人氣，甚至看不到效果，但是只要你積累了足夠多的數(shù)據(jù)，那轉(zhuǎn)化率會(huì)有本質(zhì)的提升!
現(xiàn)在很多同學(xué)都把戰(zhàn)火燒到了微信了：
微信、qq空間，作為維系客戶關(guān)系的工具，我覺(jué)得在提升轉(zhuǎn)化，做持續(xù)性生意上是非常具有價(jià)值的!
在這里我就不具體說(shuō)怎么運(yùn)營(yíng)微信或者qq空間了。
我只是給大家說(shuō)一下思路，還有我的操作流程，大家掌握這個(gè)方法去做一款產(chǎn)品，也是基本上沒(méi)有問(wèn)題的。不過(guò)關(guān)鍵的還是執(zhí)行力吧，很多人想法多多但是不去做，肯定是沒(méi)有效果的。
現(xiàn)在我們這邊盈利情況進(jìn)入正軌，比較穩(wěn)定，營(yíng)銷的效果也越來(lái)越好了，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。
做網(wǎng)絡(luò)和做競(jìng)價(jià)給我感受最深
第一執(zhí)行力，這個(gè)很重要;第二個(gè)就是思考力，這點(diǎn)也很關(guān)鍵;最后就是不要抱怨，積極尋找出路，人是不會(huì)被逼死的。互聯(lián)網(wǎng)還是比較適合屌絲去做的，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)公平!前提是正確的方法，執(zhí)行力，自己的思維!
今天的分享就到這里了，經(jīng)驗(yàn)不多，如果對(duì)你有幫助也不枉我碼字這么多了。哈哈!
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