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看天下勢：論微商的風(fēng)險

來源：m.keyuanqt.com 發(fā)布時間：2015年11月30日

我這人喜歡研究數(shù)據(jù)，不喜歡聽過多的營銷理論和教條主義。根據(jù)2015年1月11日站長工具的分析，微商這個詞的百度指數(shù)已經(jīng)達到了13573。越多人搜索，代表越多人感興趣，越多人感興趣，代表越多人進入。微商已經(jīng)儼然成為了繼淘寶、京東等平臺外的一塊電商熱點。那么，微商這塊市場能給我們帶來怎樣的風(fēng)險和機遇呢?

1、趨勢

我是一個80后，見過以前做個體戶擺地攤的，也見過賣BB機、DVD、紅白機卡帶的，那些都是先富起來的一群人。我覺得如果你不是出生在特權(quán)階級，真沒幾個人能做到先知先覺。做的人可能是窮怕了，膽子大，怕閑著，才去選擇了一個日后看起來趨勢最好的行業(yè)。例如淘寶剛推出的時候，你可能還在讀大學(xué)，或是朝九晚五的工作者，沒時間沒精力成為了我們錯失一個時代的代言詞。我總覺得年輕時應(yīng)該多嘗試，中年時應(yīng)該尋求突破，錢少有錢少的做法，沒時間可以當作是副業(yè)，精力如牛奶，擠一擠，總會有的。切莫因為個人的慵懶，日后才去后悔。

2、規(guī)律

讀懂規(guī)律。任何行業(yè)，都存在著“28定律”，就是社會上20%的人占有80%的社會財富。我理解為，10個人進入同一個行業(yè)，其中只有2個人賺錢，8個人持平或者是虧本。即使是股市紅火的今天，大盤漲成這樣，但還有43.5%的股民跑輸大盤，25.2%的股民大概持平，僅有31.3%的股民跑贏大盤。意思就是，即使你進入了微商這個當前最火的行業(yè)，依舊存在著失敗的風(fēng)險(成為那8成的炮灰)。但如果有人指著一塊土地和你說，下面是石油，買了穩(wěn)賺不賠!那么我只能告訴你，這種現(xiàn)象只存在于無良銷售或者忽悠培訓(xùn)的話術(shù)里。沒有無緣無故的0風(fēng)險投資，做與不做，僅是你對于未來期望的個人選擇。

3、產(chǎn)品

選擇一個產(chǎn)品很重要。例如是紅海，還是偏門產(chǎn)品。所謂方向錯步步錯，瞎選產(chǎn)品，不符合個人情況和心態(tài)風(fēng)格，即使投入了再多的時間和金錢，做起來也可能事倍功半，有點兒浪費青春的味道。關(guān)于產(chǎn)品方面，我建議選擇極致類型。要就做絕對的高端，要就做絕對的低端，才有可能賺到錢。為什么呢?因為現(xiàn)在各行各業(yè)競爭大，做的人也多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，在選擇產(chǎn)品之前，先想一個最關(guān)鍵的問題，就是“別人為什么要買你的產(chǎn)品?”我認為不在乎兩方面，產(chǎn)品高大上，或者價格夠便宜。

高大上自然無可比擬，產(chǎn)品利潤率也高，有錢賺才有可持續(xù)發(fā)展的機會，你才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌、養(yǎng)人、和試錯。這和一個剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該選擇什么樣的公司成為第一份工作的道理是一樣的。有能力就優(yōu)先選擇世界500強，能力適中就優(yōu)先選擇一個省的500強，再差點就選擇一個市的龍頭企業(yè)。進入過這種組織嚴謹、框架齊全的公司喝過幾年鹽水，絕對比在中小企業(yè)從事工作的經(jīng)歷和閱歷豐富得多。有沒發(fā)現(xiàn)在大公司，或者北上廣呆過的同學(xué)視野、思維、談吐都不一樣?有木有，有木有?

何為絕對的低端?就是產(chǎn)品比其他同行足夠的便宜，靠走量做批發(fā)或者其他方式賺錢。關(guān)于其他方式賺錢在這里我透露一個小干貨，為什么有的面膜賣1元1片，假設(shè)產(chǎn)品成本是8毛，難道商家只是賺2毛嗎?不是，商家如果每月出貨出夠一定的量，是可以和物流公司簽訂補充協(xié)議的。例如我每月發(fā)貨1萬件，你給我的快遞費用是多少錢?給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元，那么我每出一張面膜物流費用就賺4元，一個月出五千、一萬、兩萬張呢?我的實際盈利是多少?

無論是絕對的高端或者是低端，主流思路都只有一個，走“差異化”營銷路線。意思就是，你如何戰(zhàn)勝你的競爭對手，讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品。是通過產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化，最后才是價格的差異化。

4、爭議

關(guān)于微商是否傳銷，是目前討論很多的一個話題。判定的方式我覺得是否以“拉人頭”作為非法牟取利益的主要手段。倘若是有貨可銷，且貨物不是虛擬的且有一定的實用價值，我認為就不是傳銷。微商是一個新的產(chǎn)業(yè)詞，作為新生事物我們不妨給予他足夠的寬容和理解，包括時間上的考驗和政策上的修正。任何銷售方式都有可能涉及到招代理、分銷和囤貨，只是營銷宣傳、賺取差價方式上的不同，不能一棒子將它定義和抹黑。

個人認為有誤傳或者爭議反倒是件好事。爭議越多，關(guān)注越多，產(chǎn)業(yè)也就越火。例如黃金、股市、房地產(chǎn)，當大媽都在討論或者殺入的時候，就意味著機遇已經(jīng)在那兒了。當然，也同樣伴隨著危機。

另一個問題，就是傳聞70-80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒有到消費者手上。我覺得研究這個問題得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子賣給和尚》。一件商品是否能成為銷售終端，和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品選擇、個人能力、時機運氣等都有關(guān)系。賣不出去，可能是你一開始的選擇就錯了，或者是你能力不足等等。畢竟還有個二八定律在那兒，你成了炮灰，請先在自身上找原因。嗟嘆或者埋怨，無法改變個人命運，且試錯是他日成功的基石，沒有無緣無故的成功，如同沒有無緣無故的愛。

今天先寫到這里，擔(dān)心篇幅有點長，讀者一時消化不過來。我的文章不是一味的吹噓自己有多牛A_C，而是你讀過我的文章，能否受到那么一到兩點的新啟發(fā)，或者少走一些彎路，少浪費一些時間、金錢和精力。

作者：金戈鐵馬，QQ：2253397956

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